Ketika bicara tentang bisnis keluarga terbesar di Indonesia, Djarum Group adalah contoh nyata bagaimana sebuah usaha rumahan dari Kudus bisa menjelma menjadi konglomerasi multinasional. Dimulai dari industri rokok, grup ini berhasil melakukan transformasi lintas industri dari tobacco → elektronik → properti → digital. Transformasi ini bukanlah kebetulan, melainkan hasil dari strategi diversifikasi yang cerdas, berani, dan berorientasi jangka panjang, yang didorong oleh kekhawatiran akan masa depan industri rokok dan keinginan untuk membangun fondasi bisnis yang lebih stabil di sektor-sektor yang future-proof. Perjalanan ini bukan hanya kisah ekspansi bisnis, tetapi juga pelajaran strategis tentang bagaimana perusahaan keluarga dapat beradaptasi, membaca momentum, dan menjaga nilai inti di tengah perubahan besar.
Fondasi Awal: Rokok, Elektronik, dan Properti
Perjalanan ekspansi Djarum dapat dibagi menjadi beberapa fase penting:
- Industri Rokok – Fondasi Utama. PT Djarum menjadi tulang punggung dan sumber modal utama bagi grup. Dengan penguasaan pasar yang kuat dan ekspansi ekspor, bisnis rokok memberikan arus kas yang masif, yang kemudian disalurkan untuk investasi di sektor-sektor baru.
- Elektronik: Merambah Dunia Teknologi. Diversifikasi awal dilakukan dengan merambah ke industri manufaktur. Djarum mengakuisisi dan mengembangkan Polytron (PT Hartono Istana Teknologi) menjadi salah satu merek elektronik lokal terkuat di Indonesia. Ekspansi ini menunjukkan komitmen Djarum pada kualitas produk konsumen dan kemampuan untuk menguasai teknologi manufaktur dan jaringan distribusi yang luas, sebagai bekal untuk menghadapi perubahan pola konsumsi masyarakat.
- Properti: Membangun Aset Fisik. Sektor properti menjadi fokus investasi selanjutnya. Djarum terlibat dalam proyek-proyek mixed-use besar yang tidak hanya menciptakan nilai ekonomi, tetapi juga membentuk lanskap perkotaan modern. Contoh ikonik adalah kompleks Grand Indonesia di Jakarta. Properti memberikan aset jangka panjang yang stabil dan menjadi diversifikasi risiko terhadap bisnis yang lebih volatil.
Titik Balik: Akuisisi dan Kekuatan Finansial
Titik balik yang mengubah skala dan stabilitas Djarum Group adalah masuknya mereka ke sektor keuangan yaitu ketika akuisisi Bank Central Asia (BCA). Pada masa krisis moneter 1998, Djarum memanfaatkan momentum tersebut untuk mengakuisisi saham mayoritas PT Bank Central Asia Tbk (BCA), salah satu bank swasta terbesar di Indonesia, dari BPPN (Badan Penyehatan Perbankan Nasional).
Akuisisi ini merupakan langkah diversifikasi terbesar Djarum, menjadikannya tidak lagi bergantung pada bisnis rokok. BCA telah berkembang menjadi bank dengan kapitalisasi pasar terbesar di Indonesia dan menjadi jangkar keuangan yang kuat dan stabil bagi seluruh Grup Djarum. Aset di sektor finansial ini sangat penting untuk mendukung ekspansi ke industri lain.
Era Digital: Dari E-commerce hingga Hiburan
Pada dekade 2010-an, Djarum Group bergerak agresif menuju ekonomi digital dan teknologi, sebagai upaya untuk beradaptasi dengan tren global dan menjangkau generasi konsumen baru.
- E-commerce dan Digital Retail (Blibli & Tiket.com). Melalui anak perusahaan PT Global Digital Niaga Tbk (GDN), Djarum mendirikan Blibli, platform e-commerce yang kemudian mengakuisisi Tiket.com, layanan Online Travel Agent (OTA). Dengan Blibli dan Tiket.com, Djarum Group membangun ekosistem ritel digital yang terintegrasi, mencakup kebutuhan sehari-hari hingga perjalanan, memastikan mereka berada di garda depan perubahan pola belanja konsumen Indonesia.
- Investasi Digital & Startup (GDP Venture). Djarum juga memiliki GDP Venture, lengan investasi yang berfokus pada lima pilar utama: e-commerce, produk konsumen, media, hiburan, dan solusi teknologi. Melalui entitas ini, Djarum berinvestasi pada puluhan startup dan perusahaan media digital seperti KLY (KapanLagi Youniverse).
- Entertainment dan E-sports. Grup Djarum juga menunjukkan adaptasi budaya dengan masuk ke dunia hiburan dan e-sports. Djarum Foundation yang dikenal kuat dalam pembinaan bulutangkis, kini juga merambah ke ranah digital entertainment dan media, memanfaatkan popularitas gaming di kalangan milenial dan Gen Z. Selain itu, Djarum juga melakukan ekspansi global yang selektif, seperti kepemilikan klub sepak bola Italia, Como 1907, menunjukkan strategi membangun soft power dan merek global.
Strategi Ekspansi Lintas Industri
Strategi Djarum Group dari Kudus ke kancah global dapat diringkas sebagai berikut
- Diversifikasi Berbasis Ancaman (Insecurity-Driven). Ekspansi didorong oleh rasa insecure (kekhawatiran) bahwa bisnis rokok suatu saat bisa hilang, sehingga perlu mencari lini bisnis yang “cerah di masa depan.”
- Akses Modal yang Kuat. Arus kas dari rokok dan stabilitas finansial dari BCA menjadi mesin pendanaan yang memungkinkan akuisisi dan investasi besar di sektor-sektor modal-intensif.
- Akuisisi Strategis. Memanfaatkan momentum, seperti krisis moneter 1998, untuk mengakuisisi aset kunci seperti BCA yang memiliki dampak transformasional.
- Membangun Ekosistem. Ekspansi ke digital (BCA Digital, Blibli, Tiket.com) fokus pada integrasi layanan untuk menciptakan ekosistem yang saling menguatkan dan mengunci konsumen.
- Adaptasi Budaya. Merangkul teknologi, media, dan hiburan (termasuk e-sports) untuk tetap relevan dengan pasar yang didominasi oleh generasi muda.
Baca juga : 5 Strategi Bisnis Keluarga Hingga Menjadi Brand Nasional
Melalui pendekatan strategis yang berani dan visioner, Djarum Group telah berhasil mengubah dirinya secara fundamental. Jejak langkahnya dari pabrik rokok di Kudus hingga menjadi pemilik saham pengendali bank swasta terbesar di Indonesia (BCA) dan penggerak ekosistem digital (Blibli, Tiket.com, dan GDP Venture) bukanlah sekadar diversifikasi, melainkan sebuah transformasi struktural yang didorong oleh keinginan untuk memastikan kelangsungan bisnis lintas generasi.
Kapital yang dihasilkan dari rokok dijadikan modal, lalu ditransformasikan menjadi stabilitas melalui properti dan finansial dan akhirnya diinjeksi ke dalam mesin pertumbuhan berbasis teknologi. Hasilnya, Djarum Group kini berdiri sebagai konglomerat modern yang tidak hanya tahan banting terhadap disrupsi industri, tetapi juga aktif menjadi pemain kunci dalam membentuk lanskap ekonomi digital Indonesia. Strategi ekspansi lintas industri ini membuktikan bahwa adaptasi yang proaktif, didukung oleh kejelian melihat peluang akuisisi, adalah kunci utama bagi perusahaan tradisional untuk mencapai relevansi dan dominasi di kancah bisnis global.