Indonesia tidak hanya dikenal dengan keindahan alamnya, tetapi juga dengan merek-merek lokal yang tangguh dan mampu bersaing. Di industri perlengkapan outdoor, dua nama yang tak henti-hentinya menjadi perbincangan adalah Eiger dan Arei Outdoorgear. Kedua merek ini sama-sama lahir di Bandung, menghadapi tantangan yang serupa, namun memilih jalur strategi yang berbeda untuk memenangkan hati para petualang. Siapa yang lebih unggul? Mari kita selami perjalanan keduanya.
Eiger: Sang Pioneer yang Membangun Legenda
Kisah Eiger dimulai pada tahun 1979 di sebuah toko kecil di Jalan Cihampelas, Bandung. Pendirinya, Ronny Lukito, melihat peluang di segmen pasar perlengkapan outdoor yang saat itu masih didominasi produk impor. Dengan semangat petualangan yang tinggi, ia membangun Eiger dengan filosofi “Eiger Adventure“. Nama yang diambil dari puncak gunung di Swiss ini menjadi inspirasi untuk menciptakan produk yang kokoh, fungsional, dan dapat diandalkan.
Eiger melewati masa-masa kritis, terutama saat krisis moneter 1998 dan gempuran merek global di tahun 2000-an. Alih-alih menyerah, Ronny Lukito sang Pendiri Eiger justru menjadikan tantangan ini sebagai motivasi. Ia berinvestasi besar pada riset dan pengembangan, memastikan produk Eiger tidak hanya berkualitas, tetapi juga dirancang khusus untuk iklim tropis Indonesia. Eiger memposisikan diri sebagai merek premium lokal, berkolaborasi dengan komunitas petualang profesional, dan mensponsori ekspedisi-ekspedisi besar. Hal ini membangun citra “merek petualang sejati” yang tangguh dan terpercaya.
Arei Outdoorgear: Sang Penantang yang Memenangkan Hati Anak Muda
Sejarah Arei Outdoorgear dimulai pada tahun 2005 didirikan oleh oleh Billy Andrias. Dibandingkan Eiger, Arei terbilang pemain baru, namun dengan cepat mendapatkan popularitas di kalangan pendaki pemula, pelajar, dan mahasiswa. Arei tidak lahir dari mimpi besar untuk menaklukkan puncak-puncak dunia, melainkan dari kebutuhan pasar yang lebih luas dan kasual. Produk Arei dikenal dengan desain yang trendi, warna-warna cerah, dan yang paling penting, harga yang lebih terjangkau.
Tantangan terbesar Arei adalah membangun kredibilitas di tengah nama besar Eiger yang sudah lebih dulu mengakar. Arei mengatasi ini dengan pendekatan yang berbeda. Mereka fokus pada pemasaran digital dan media sosial, berinteraksi langsung dengan audiens muda, dan sering mengadakan promo menarik. Mereka tidak memosisikan diri sebagai merek untuk ekspedisi ekstrem, melainkan sebagai “merek untuk petualangan sehari-hari” yang menemani perjalanan singkat hingga liburan ringan.
Persamaan
- Keduanya adalah merek asli Indonesia yang lahir di Bandung.
- Keduanya menyasar pasar perlengkapan outdoor untuk pendakian, camping, dan kegiatan luar ruangan lainnya.
- Baik Eiger maupun Arei sangat aktif dalam membangun dan mendukung komunitas petualang sebagai strategi pemasaran utama.
Perbedaan
- Posisi Pasar (Positioning). Eiger mengambil posisi sebagai merek premium dan profesional dengan produk teknis untuk ekspedisi serius, sedangkan Arei memposisikan diri sebagai merek yang lebih mudah diakses dan terjangkau, cocok untuk petualang pemula dan pengguna kasual.
- Target Audiens. Eiger menyasar pasar yang lebih luas, termasuk profesional dan keluarga, sementara Arei menargetkan segmen yang lebih muda dan sadar harga.
- Strategi Harga. Harga produk Eiger cenderung lebih tinggi, mencerminkan kualitas bahan dan inovasi teknis. Sebaliknya, Arei menawarkan produk dengan harga yang lebih kompetitif.
- Pemasaran. Eiger mengandalkan narasi ekspedisi besar dan citra yang kokoh, sedangkan Arei banyak memanfaatkan kekuatan media sosial dan kolaborasi dengan influencer untuk menjangkau audiensnya.
Pada akhirnya, persaingan antara Eiger dan Arei bukanlah tentang siapa yang lebih baik, melainkan tentang bagaimana keduanya berhasil menciptakan pasar yang lebih dinamis dan beragam. Mereka membuktikan bahwa dengan visi yang jelas, adaptasi terhadap perubahan pasar, dan pemahaman yang mendalam tentang konsumen, merek lokal dapat tumbuh besar dan bahkan mengukir namanya di panggung global.