Sales closing atau penutupan penjualan merupakan momen yang selalu ditunggu-tunggu oleh setiap penjual. Namun, karena frekuensi penjualan business-to-business (B2B) tidak sesering business-to-customer (B2C) , maka proses penutupan penjualannya biasanya membutuhkan waktu yang lebih lama.
Belum lagi, cara customer B2B yang notabene adalah purchasing manager suatu perusahaan dalam membuat keputusan pembelian sangat kompleks faktor pertimbangannya.
Inilah mengapa penting bagi kita untuk mengevaluasi dan memperbarui teknik sales closing B2B . 😵
Nah, dalam Masterclass Connectpedia 24 November 2022, kita akan kupas tuntas tentang:
Kenali faktor terbesar penyebab Gagalnya closing di B2B
Persiapan Wajib seorang Sales sebelum ajak customer untuk Closing the Deal
9 Teknik Closing Terbaik di B2B
Strategi Follow-up tambah Omset dengan teknik Cross-selling / Up-selling
Langkah cerdas hadapi penolakan untuk dapatkan referensi & testimoni
Dr Sandy Wahyudi DSW
Director SLC MARKETING, INC.
Founder Connectpedia
Licensed Marketing Consultant
CIM-UK & AMA-USA